Liderazgo Comercial
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Liderazgo Comercial
Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados...
Episodi recenti
1606 episodi
1682 EC - ¿Qué es peor que no tener estrategia? Tener una dictada por Excel
Si tu estrategia comercial sale de un Excel tengo que decirte que puedes ser sustituido por un becario con ChatGPT. Es más, deberías serlo.
Hay...
1681 EEE ¿Qué hacer cuando un empleado tóxico contamina a los demás?
“Lo mato.”
Así empezó la conversación. No era una película de Tarantino, era un cliente hablando de un empleado.
Tranquilos,...
1680 TMN Mentoría sobre Cómo hacer un plan de negocio
Hay dos tipos de planes de negocio.
El que haces para pedir dinero (ese con frases tipo “reposicionar la propuesta de valor con un enfoque disru...
1679 EC - ¿Qué tipo de vendedor es el que más vende?
¿De qué depende que un vendedor vende más o menos?
Si hablamos del mismo vendedor en distintos momentos, casi seguro que la respuesta es "su est...
1678 EEE ¿Diriges tu empresa o esta te dirige a ti?
Pista de pádel. Un día cualquiera ya pasadas las 19h. Uno de los jugadores se dispone a sacar, su compañero le dice que espere un segundo y ¡contesta...
1677 TMN Cómo hacer seguimiento
"¿Qué hago con quien no me contesta ni me atiende las llamadas o los mails? Quiero saber la diferencia entre hacer seguimiento y que la persona se sie...
1676 EC - El cliente fácil no te da el resultado que buscas
Último trimestre del año. Hay vendedores que van tranquilos, dominando el partido, templando... otros parecen el Madrid del Champions de los último mi...
1669 TMN – Mentoría de una persona que no vendía en la llamada de venta
Una persona me solicitó una mentoría porque no vendía en la entrevista de ventas porque no sabía cómo resolver la objeción de que el precio era muy ca...
1668 EC - Hasta cuando insistir cuando un cliente no contesta
¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta?
¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta...
1667 #EEE Despedido por oler mal
Un jefe que tuve decía que el tipo que peor huele del metro no es el que más ha trabajado ese día. ¿Alguna vez has tenido a alguien trabajando contigo...
1665 TMN - Cómo captar clientes rápido
Tu negocio no necesita más ideas. Necesita que hagas algo con las que ya tienes.
Sí, lo sé. Has ido a dos eventos de networking este mes, tienes...
1664 EC - SOS, el día a día me come
Volver de vacaciones es ese bonito momento en el que pasas de los mojitos a los mails, de la arena en los pies a los presupuestos urgentes y de las fo...
1663 O usas la IA o te despiden
"O usas la IA o te vas a la calle".
Así, sin anestesia. Y que conste que no lo he dicho yo apoyado en la barra de un bar, no, lo ha dicho el fu...
1661 TMN - Reorientar mi negocio hacia otros clientes
Montar tu negocio es comenzar a construir tu libertad, un futuro mejor, más tranquilo, con mayores ingresos ... ¿o hay algo oculto que no sabemos?
1660 ¿Cumples con las expectativas del cliente?
Igual solo ha sido a mí, pero ¿te ha pasado alguna vez que esperabas un jamón / cesta / botellas de vino / ... en Navidad y con suerte te han dado una...
1659 Cómo va a ser la nueva temporada de Liderazgo Comercial
Tras el parón veraniego en abierto, vuelve el liderazgo comercial.
Hoy os cuento cómo va a ser esta octava temporada la que nos enfrentamos: lo...
1637 EEE Plan estratégico para dummies
Hay muchas cosas que se guardan en los cajones: cubiertos, clips, grapas, ... e incluso análisis DAFO y, por supuesto los planes estratégicos... cuand...
1635 EC - Cómo afectan a un vendedor sus sesgos cognitivos
He estado en proceso de compra de nuevo coche. Y puedo afirmar de primera mano que es un proceso totalmente racional en donde nuestras emociones y nue...
1634 EEE Lo vendemos todo ... menos lo que se queda en el almacén
Estás feliz porque vendes más que nunca. El equipo está motivado. El comercial se pasea orgulloso. Hasta un proveedor te ha dicho que “se nota que te...
1632 EC -Sesgos cognitivos en la venta
El hombre es un ser racional... y la mujer también. Un jefe de compras valora por motivos lógicos... y el dueño de un negocio... también ... ¿o quizás...
1631 EEE Si vas a medir, mide bien
Una de las cosas que parecen muy complicadas es lo de medir. No todo el mundo lo hace bien. Por ejemplo, yo mido 1,70 m y conozco unas cuantas persona...
1629 EC -¿A los vendedores les motiva solo el dinero?
Hoy Sergi San José y yo nos hemos levantado con ganas de guerra. Ya era hora.
Respondemos a la pregunta, ¿cómo motivo a mis vendedores con más...
1628 EEE La deuda en la empresa, ¿algo bueno o a evitar?
Hay empresarios que dicen con el pecho inflado: “¡Yo no debo ni un euro al banco!” Y en ese momento, los ojos de Pedro y Santiago se entrecierran con...
1626 EC -Las inteligencias múltiples en la venta
Me han contado que todavía hay personas que creen, algunas de ellas incluso directivos y propietarios de empresa que siguen creyendo que para vender v...
1625 ¿Está preparado para el 2030?
¿Qué tienen en común una Blackberry, el fax y las reuniones de los lunes que no aportan nada?
¡Exacto, que se pensaban que el cambio no iba con...
1623 EC -Inteligencia emocional en la venta
¿Va a sustituir la IA a los vendedores? Hoy en día ya lo está haciendo con los que se limitan a recoger pedidos.
Yo hago mucho más que recoger...
1622 #EEE ¿Y si se te presenta el candidato con sus padres a la entrevista de trabajo?
Tienes una entrevista de trabajo con un candidato y se presenta con tus padres, ¿qué haces?
No sé si alguna vez os ha sucedido algo así. Según u...
1620 EC - Motivar a un equipo con el que has hecho de todo
¿Cómo se puede motivar a un equipo comercial con el que has hecho ya de todo?
De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Lide...
1619 #EEE Energía, la clave de un liderazgo duradero
Imagínate que al acabar la carrera con, dijéramos, 22 años te den un coche y te digan que tiene que durarte 65 años, hasta que ya no te dejen conducir...
1617 EC - Se nos va un vendedor
Uno de los momentos de verdad duros para un responsable comercial es cuando se le va uno de sus vendedores; bien porque tiene que prescindir de él, bi...
1616 #EEE las avestruces huyen, los leones, dominan
Hay dos tipos de líderes en las pymes: los que afrontan la realidad... y los que la ignoran. Los segundos suelen acabar más como la peli de Titanic en...
1614 EC - La maldición de la peor zona
“Es que mi zona es muy complicada”
“Aquí la gente no quiere eso”
“Si yo tuviera en su zona, también vendería... incluso más que él”
...
1613 #EEE Si quieres hacer avanzar a tu equipo tienes que incomodarle
Cuando nadie del equipo se queja eso es ¿una buena o una mala señal?
Si nadie se queja, igual es que ya les da igual todo o que la exigencia es...
1611 EC - ¿Por qué los vendedores no tienen tiempo para algunas actividades?
"Jefe, para eso no tengo tiempo", dijo un vendedor mientras ayudaba a elegir el fondo de Teams a un novato, justo después de haber participado en la r...
1610 #EEE Cómo hacer que tu equipo crezca
Para conseguir mejores resultados creemos que hay que trabajar más. No siempre eso es así. Para conseguir mejores resultados quien tiene que ser mejor...
1608 EC Cómo evitar que los vendedores se acomoden
Si cuando hay que vender más tus vendedores prefieren intentar que sus clientes pidan un palet más que salir a conseguir nuevos clientes, siento comun...
1607 #EEE Crea mentalidad de secta
Si escuchamos la palabra secta seguro que pensamos en negativo, aunque hay algún punto de vista en que quizás no todo sea negatividad, si se emplea bi...
1605 EC Medir el desempeño de cada vendedor
SI preguntamos a un jefe de los de toda la vida, al típico director general de los de antes o al director comercial de los de café, copa y puro despué...
1602 EC - Cómo motivar a mi equipo sin que me miren raro
¿Alguna vez has pensado que tu equipo comercial muy motivado, muy motivado no parece y has intentado motivarle, pero te miran raro?
Espero que n...
1601 #EEE ¿Repentizas o Planificas?
"Yo improviso mejor bajo presión"… "si yo, aunque no lo parezca, ya controlo"... y otras mentiras que nos contamos
Si crees que la mejor...